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msc158.com:聚划算九九晚会全程无槽点:跨屏直播+跨界卖货创意度满分

发布时间:2020-09-15  来源:互联网    背景: tyc516.com

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  9月9日晚,聚划算效应再次全面爆发,“聚划算99划算夜”超级直播盛宴获得全网收视冠军;节目播出当晚优酷、爱奇艺、B站等多个视频平台以及晚会现场打造的刘涛、景甜、李好三大直播间超过1亿人次观看,15款爆款商品全部售罄,聚划算官方直播的爆款单品平均补货次数超过4次。

  从去年开始,聚划算的99就致力于改变消费者的购物习惯。去年9月8日,聚划算首次推出“99划算盛典”, 通过“南北欢聚”的视听盛宴,打造了沉浸式全维互动类晚会,刷新了大众对传统电商晚会的认知。它的成功突围,不仅为聚划算营销生态布局打开新的篇章,更引导电商晚会由“节日庆典”的1.0时代进入到“高端定制”的2.0时代。而今年“超级跨屏直播”成为今年99的一大特色,这场首次突破传统电视晚会,创新构建了“1+3”四个空间同时直播的超级跨屏直播的晚会。

  当直播为电商晚会开启无限想象

  在直播带货渐成新风口的背景下,聚划算想到将直播间搬到舞台现场,明星们实现一边表演一边带货,这也是99划算夜有着区别于其他电商晚会的独到亮眼之处,一个顶秀直播的主舞台+三个个性化明星主播带货直播间,晚会现场、直播间同时直播,一个横屏直播的主舞台和三个风格各异的竖屏明星直播间,共享同一物理空间,站在主舞台可以直接看到对面三个直播间,主舞台和直播间相对而立,人物及环境可以实现物理上的快速跨屏,再度升级“穿屏创意”。这次聚划算99划算夜打造的这套“内容+电商+直播”的直播营销新模式,用户可以充分实现边看边播边买的动作。

  对聚划算来说,msc158.com:一台晚会的价值不仅仅在吸睛,而是要做到商业和娱乐的双重加持。

  99划算夜是当下台网晚会现状的一个缩影。过去晚会往往是春节、中秋等节日庆典的必备节目,但随着时代发展,渐渐具备了商业功能,成为营销战场。

  特别是在电商平台入局之后,晚会的举办日期从传统节日变成了销售节点,如此一来,晚会的所有参与方:卫视、品牌、电商平台、营销方都被卷入了一场热度PK游戏,尤其是618、双11这样的大型销售日,各家晚会形成竞争之势,以收视率隔空对打。

  传统的“电视+电商”模式中,晚会与直播是割裂的,电商平台更多作为晚会的附属品。而现在,直播间成为了晚会场景的一部分,如同分会场一般,大小屏联动实现全域引流,家庭大屏收视场景的消费潜力被挖掘,横屏也可以买买买。

  明星主播表演完节目后可以直接回到直播间开始带货,其他表演明星表演完毕则可在互动区给直播间打call,或者立马来到直播间参与带货和互动。在电视直播大屏和手机直播小屏的无缝切换中,实现竖屏抢货和横屏欣赏表演无缝衔接。

  聚划算这一次将官方明星直播带出圈,将明星直播与达人直播的差异化优势发挥到极致——那就是明星的受众与达人不一样,他们的粉丝影响力不仅仅局限在直播间,而是更大范围的电视受众,而这一次也是全网首次明星直播间的卫视首秀。跨屏直播解决的是如何将明星的影响力转化成为带货的商业化能力。

  直播赛道发力,内容X销售双核驱动

  今年以来,聚划算等多家电商平台在发力明星直播,提升直播间在应用内的权重。密集的明星直播既是对“看播消费”的场景普及,又能为海量商家起到示范作用。以直播场景为核心的,跨界流量互通和商品售卖力融合性释放的巨大活力。可以说,直播场景作为购物入口可以更加轻量地、以创新的方式与更多的流量节点连接,实现电商化的全景生态互通,不断刷新消费体验。

  而对于聚划算来说,其借助主播矩阵的标准化搭设,有利于塑造自身的超级直播IP。通过借势明星及达人,把握好用户调性、渠道供给和内容输出的稳定三环。聚划算不仅能够引发流量大繁荣,赋能品牌爆发,同时也可以进一步实现流量效能最大化,精准触达核心用户。

  回顾过去半年,除了在品牌折扣上持续发力,强化聚划算价格力心智之外,聚划算的重点无疑是在直播赛道。自从5月份的刘一刀闪亮登场,再到后期的李好、景甜,以及最近的闫学晶、肖央,聚划算已经打造了一套“官方+明星”的超级直播矩阵,在电商直播的探索上走出了重要的一步。

  随着明星主播的持续扩充,聚划算在“星播”的布局已经初现成效。通过刘一刀、李好抠、我的甜啊等一系列直播间IP的打造,聚划算在主播运营上的强大整合能力也体现了出来。正是因为这种强劲的运营能力,使得聚划算不仅仅可以在官方直播上发力,也有了赋能更大盘的商家自播跟达人自播的能力,可以进一步去构建聚划算更完善的直播矩阵。

  从99划算节的全面直播化到 “99划算夜”全网火爆,不仅联合微博、网易云音乐、虎扑、bilibili四大平台,全网更有超50个热搜,这一系列的破圈正是通过电视直播与手机直播的融合互通,实现电视与电商的高效连接,也是聚划算对于未来消费群体的新使命:用新手段“讨好”最具消费潜力也最能影响消费潮流的年轻群体。

  2019年,聚划算“99大促”正式升级为“99划算节”,创造出两天GMV 585亿的成绩,站稳阿里巴巴第三大购物节位置。今年,聚划算99划算节再次全面升级,期望通过创新营销模式,服务年轻人,服务新品牌,服务未来。

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日期:09-01
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